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不懂得运用货架很容易陷入陈列拦截的旋涡

作者: 佛山市沃臣货架厂 发表时间:2017-11-29
    货架的价值是通过陈列进行展现,如若不懂得运用货架,很容易陷入陈列拦截的旋涡,导致你的顾客不断地流失。陈列拦截有两种表现形式:价格带拦截和品牌拦截。所谓价格带拦截,即低价格带的商品在黄金线位置是不陈列的(一般将药品分为高、中、低三个价格带);所谓品牌拦截,即品牌药在黄金线位置是不陈列的。
    如何填补货架漏洞,相应的我们从两个方面着手:
    1.补品种:保证药店的药品齐全,最大限度的满足顾客需求。这里的品种齐全不只是不同厂家的药品还包含不同价格带的药品,只有这样才能营造一种“全面、靠谱”的门店形象。
    2.调陈列:当门店药品补齐后,门店需要将它合理的展示,从专业性角度考虑应遵循黄金线进行陈列。如果不进行合理的陈列,会给顾客造成偏高的门店价格形象,如此一来补品种的动作也就无效了!如若GSP允许药店进行多元化陈列,门店可以考虑进行关联陈列,将同一购物篮中的药品摆在相近位置,从而提升客品数,提升门店业绩!
    货架是门店价格形象、品牌形象的直接表现,货架漏洞越大,门店的问题就会越多!想要提升门店业绩,就要提升货架的应用能力,补全货架漏洞!
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